“我們當(dāng)時就認(rèn)定一點，玻璃期貨對我們產(chǎn)業(yè)客戶來說一定是有用的，因為沒有用處的金融產(chǎn)品鄭商所不會推出啊。”沙河德金玻璃有限公司總經(jīng)理樊建祥回想起當(dāng)初決心做期貨的堅定時笑著說。帶著這一“樸素”的初衷，至今德金參與期貨已有一年半，談起這期間內(nèi)的收獲與經(jīng)驗，樊建祥感慨良多。

　　初衷當(dāng)成賣貨渠道

　　“期貨這個工具，我看還是誰大膽，誰認(rèn)真參與得早，還是很有幫助的。”樊建祥肯定地說。在玻璃行業(yè)產(chǎn)能過剩的當(dāng)前，玻璃期貨無疑在幫助企業(yè)增加一條銷售渠道方面起到了非常明顯的作用。作為產(chǎn)業(yè)客戶來說，自己本就生產(chǎn)玻璃，在期貨價格走高時賣出一些，走低了就平掉，用套期保值的思路規(guī)避市場風(fēng)險，這一點對德金來說收獲不小。

　　“通過一段時間操作期貨以來我們也賺到一些錢。現(xiàn)在想想不足的地方，還是當(dāng)時對期現(xiàn)價差不太清楚，做的量小，沒有賺到大錢。”樊建祥笑稱。但是相比于玻璃企業(yè)只靠賣玻璃賺錢來說，通過期貨操作獲得的收益相對還是容易一些。據(jù)悉，德金去年做賣空大概約在二十多萬手，在期貨上賺到的收益更加堅定了團(tuán)隊長期投入期貨交易的決心。

　　“今年我們也想做，但是錯過了一些機(jī)會。”樊建祥說，“春天的時候我們想等高的時候再做，但是錯過了機(jī)會，后面期貨一直在走低。”由于有了去年的經(jīng)驗，德金期貨團(tuán)隊討論決定今年等待機(jī)會，一定要多做一些，結(jié)果好的機(jī)會遲遲未至。“沒有機(jī)會我們就等待機(jī)會，今年我們肯定要做。”樊建祥說。作為生產(chǎn)玻璃的產(chǎn)業(yè)客戶，就要以賣出為主。“所以我們今年春天就是峰低時候買一些，峰高平一些，再走高就賣一些。當(dāng)時也是賺了幾百萬吧。今年還是有收益的。”

　　益處價格發(fā)現(xiàn)對沖風(fēng)險

　　玻璃期貨的出現(xiàn)無疑為傳統(tǒng)的玻璃市場帶來了一個嶄新的金融天地，期貨正能量的逐漸顯現(xiàn)讓投身其中的產(chǎn)業(yè)客戶受益良多。

　　沒有期貨之前，玻璃企業(yè)對市場行情的研判只能憑經(jīng)驗，看經(jīng)銷商銷貨的快慢。比如，1月份慢，7月份快；上半年慢，下半年快。玻璃期貨的出現(xiàn)將業(yè)內(nèi)人士對行情的預(yù)期清楚地以數(shù)字形式展現(xiàn)在圖表上，與現(xiàn)貨價格兩相對比，未來行情一目了然。

　　“期貨市場里面聰明的人多，有懂市場的，懂行情的，對市場價格的預(yù)期走勢給行業(yè)提供了很多參考。如果我們看到期貨價格猛漲，我們現(xiàn)貨價格也就不降了；如果期貨價格掉得厲害，比如現(xiàn)在，就算現(xiàn)貨價格沒有掉，我們也采取措施進(jìn)行促銷。這個指導(dǎo)作用還是很明顯的，企業(yè)利用好這個東西很有指導(dǎo)意義。”樊建祥感慨地說。企業(yè)對于期貨的價格研判功能要善加利用，摸清它的脾氣秉性，對企業(yè)經(jīng)營和指導(dǎo)銷售大有裨益。

　　“如果期貨價格高了，現(xiàn)貨價格沒高，就要趕緊在期貨市場上賣一些。如果交割日時玻璃現(xiàn)貨價格漲了，我們就相當(dāng)于賣了一些便宜玻璃；如果跌了，就是現(xiàn)貨期貨都跌了，現(xiàn)貨跌了我們會賠錢，但是期貨跌了我們照樣賺錢。這樣我們就對沖了風(fēng)險，就是這個道理吧。”樊建祥笑著說。

　　德金的玻璃一向賣得不錯，庫存也很小，樊建祥表示這就是他們利用期貨研究價格走向的好處，用期貨的價格指導(dǎo)來做現(xiàn)貨的銷售決定，更有利于現(xiàn)貨銷售。

　　“其實對產(chǎn)業(yè)客戶來說，期貨的優(yōu)勢說到底就是賣貨，通過賣出降低風(fēng)險。在玻璃行業(yè)去產(chǎn)能化的當(dāng)下，玻璃價格走低的可能性高，賣了以后可以幫助企業(yè)挽回一定損失，降低生產(chǎn)經(jīng)營的不利因素。”樊建祥說。

　　經(jīng)驗控制量

　　隨著期貨市場的逐步穩(wěn)定，玻璃上下游企業(yè)對期貨的認(rèn)識不斷加深，越來越多的企業(yè)成為了期貨交易的積極參與者。作為最初便跟進(jìn)的產(chǎn)業(yè)客戶，德金有著自己與眾不同的操作心得。

　　一直保持積極參與的德金起初就決定對投入量進(jìn)行管控。“量不能很大。萬一有風(fēng)險，比如漲得特厲害。但是反過來說，投入的量小了又會賺不到錢。以后我們可能會在適當(dāng)?shù)臅r候把量做得大一些，現(xiàn)在的量級還是有點小。”樊建祥說。就德金現(xiàn)在的情況來說，企業(yè)還是按照套期保值這種比較穩(wěn)當(dāng)?shù)乃悸啡プ觯瑳]有機(jī)會就不做。玻璃期貨對企業(yè)來說是多了一層保險。

　　對于有人認(rèn)為玻璃期貨像是一種賭博行為，樊建祥不以為然：“我認(rèn)為完全不是，怎么做現(xiàn)貨就怎么做期貨。看到有利就賣一些，這個簡單得很。尤其是在產(chǎn)能過剩的情況下，不做期貨只賣現(xiàn)貨賺不到錢。作為一個賣貨渠道期貨對企業(yè)很有幫助。”

　　在他看來，不做期貨的玻璃企業(yè)在未來市場上肯定寸步難行，在成本、風(fēng)險控制等方面肯定不如做期貨的玻璃企業(yè)有優(yōu)勢。國家開展玻璃期貨交易就是給企業(yè)上一個保險，不利用期貨就是主動喪失了這種權(quán)利。

　　“總而言之一句話，利用好期貨，企業(yè)就可以在經(jīng)濟(jì)情況不好的情況下游刃有余，更好地生存下去，取得更好的生存權(quán)。真要是操作好了，什么經(jīng)濟(jì)危機(jī)企業(yè)都可以扛過去。當(dāng)然這需要對機(jī)會的一個準(zhǔn)確把握，把握好了那效果真是太好了。”樊建祥說。

　　對于很多玻璃企業(yè)對現(xiàn)行升貼水制度的各種聲音，樊建祥也有著自己的想法。現(xiàn)在期貨交易為什么這么活躍，制度設(shè)計合理、有利于企業(yè)參于和產(chǎn)業(yè)發(fā)展是重要的原因。產(chǎn)業(yè)客戶對于升水貼水差出的幾十元不能斤斤計較，“畢竟不能只想自己，還得想別人，應(yīng)該要有大局意識”。

　　“期貨制度誰也不能說一定就設(shè)計得那么精準(zhǔn)。再一個就是要給一定的時間，慢慢地這個矛盾怎么解決就有方子了。”樊建祥笑說，“多賺一些錢不就有了。作為我們德金來說，肯定是要長期在期貨市場上參與的。”