應(yīng)收賬款困境

 

　　受?chē)?guó)內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境影響，賒銷(xiāo)已成為目前我國(guó)國(guó)內(nèi)商貿(mào)活動(dòng)的主流交易方式。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2011年，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)中提供賒銷(xiāo)比例的約占受訪企業(yè)的90%。近年來(lái)情況不斷加劇，應(yīng)收賬款也因此成為了很多企業(yè)難解的痛。

 

　　今年的光伏企業(yè)更是出現(xiàn)了全行業(yè)的應(yīng)收賬款困境。有行業(yè)內(nèi)部人士表示，由于4月份尚德破產(chǎn)，光伏玻璃相關(guān)行業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款出現(xiàn)很大問(wèn)題，保守估計(jì)約有十幾個(gè)億，而實(shí)際甚至可能超過(guò)20個(gè)億。

 

　　我國(guó)玻璃行業(yè)上下游的很多企業(yè)也一直經(jīng)歷著應(yīng)收賬款的苦惱。在記者的采訪中，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題表示非常無(wú)奈：“這個(gè)問(wèn)題是所有人都沒(méi)有辦法解決的事情，完全要看客戶(hù)有沒(méi)有還款意愿。”有的企業(yè)負(fù)責(zé)人談到應(yīng)收賬款時(shí)甚至流露出破罐子破摔的態(tài)度：“愛(ài)怎么辦怎么辦！”無(wú)奈中又透露著心酸。

 

　　然而，今年4月光伏行業(yè)的一次集體行動(dòng)讓人們看到了針對(duì)應(yīng)收賬款的一次“絕地反擊”。在行業(yè)約定“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的決心下，4月28日開(kāi)始，光伏行業(yè)開(kāi)始停止供貨。沒(méi)想到一個(gè)星期的時(shí)間就收回了6個(gè)多億應(yīng)收賬款，單個(gè)企業(yè)不能解決的問(wèn)題收到了理想的效果。

 

　　可惜的是，光伏行業(yè)團(tuán)結(jié)應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款和壞賬的例子畢竟有其特殊性，還未能夠在其他行業(yè)形成更大的反響。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1998年底規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款總額1.2萬(wàn)億元，到2012年底總額漲至8.2萬(wàn)億元，14年間增長(zhǎng)了5.67倍。

 

　　進(jìn)入今年以來(lái)，企業(yè)應(yīng)收賬款還在繼續(xù)快速增加，資金周轉(zhuǎn)困難狀況不斷加劇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月末，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款總額已達(dá)8.91萬(wàn)億元，比去年同期增長(zhǎng)13.8%；7月末該數(shù)據(jù)為8.98萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.7%。商務(wù)部研究院信用與電子商務(wù)研究所所長(zhǎng)韓家平預(yù)計(jì)，8月末，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款會(huì)突破9萬(wàn)億元。

 

 

　　“光伏行業(yè)最后能團(tuán)結(jié)一致共同邁出這一步，一方面是因?yàn)楣夥袠I(yè)相對(duì)于加工玻璃行業(yè)來(lái)說(shuō)集中度相對(duì)較高；另一方面，也是因?yàn)楣夥袠I(yè)確實(shí)沒(méi)有利潤(rùn)，處于全行業(yè)虧損的局面。而我們這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)絕大部分人還有錢(qián)賺的，還是有現(xiàn)金流，還有余地允許企業(yè)欠一些錢(qián)出去。”談到光伏行業(yè)的集體行動(dòng)時(shí)，南玻集團(tuán)股份有限公司工程玻璃事業(yè)部總裁張柏忠對(duì)記者分析。

 

　　在他看來(lái)，加工玻璃行業(yè)短期內(nèi)還難以達(dá)成同樣的行動(dòng)。當(dāng)行業(yè)絕大部分人沒(méi)有純利潤(rùn)，只有點(diǎn)毛利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)行業(yè)的情況才會(huì)發(fā)生改變。在這其中，規(guī)模越小的企業(yè)將會(huì)越難以生存下去。“就我們來(lái)評(píng)估的話(huà)，這個(gè)行業(yè)真正難過(guò)的日子可能是明年往后走，有可能是后年。”張柏忠說(shuō)。

 

　　為了早點(diǎn)避開(kāi)利潤(rùn)較低的浮法玻璃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，南玻集團(tuán)已經(jīng)很多年不進(jìn)行浮法玻璃的投資，并且以后也不打算進(jìn)入。自2008年以來(lái)浮法玻璃行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩就已經(jīng)開(kāi)始明顯。目前，全國(guó)浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)有297條，約有290條在運(yùn)行，還有68條線(xiàn)未投產(chǎn)。如果這些線(xiàn)全部投產(chǎn)的話(huà)，必然會(huì)進(jìn)一步加劇目前產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的現(xiàn)狀。

 

　　“對(duì)于加工玻璃來(lái)說(shuō)，這個(gè)大環(huán)境對(duì)我們是有利的。浮法玻璃利潤(rùn)很薄，使加工玻璃源頭的玻璃價(jià)格便宜，成本肯定較低。”張柏忠說(shuō)。

 

　　近幾年南玻主要投資方向集中于在線(xiàn)鍍膜、電子玻璃，加工玻璃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度很大，南玻開(kāi)發(fā)的第三代節(jié)能產(chǎn)品，即三銀Low-e低輻射中空玻璃目前在國(guó)內(nèi)是唯一一家進(jìn)行量產(chǎn)，在國(guó)外市場(chǎng)取得了很好的效果，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步增加。在南玻不斷的技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新努力下，企業(yè)盈利能力也有目共睹。

 

　　“整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，跟往年比今年的資金面的確是非常緊張的。”張柏忠介紹，為解決應(yīng)收賬款問(wèn)題，南玻集團(tuán)從去年開(kāi)始率先推出了嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的制度，規(guī)定客戶(hù)與南玻的交易必須月結(jié)。“如果有客戶(hù)達(dá)不到，我們可能寧愿犧牲短期利益，對(duì)于一部分訂單可能該放棄就放棄了。對(duì)于資金有問(wèn)題的客戶(hù)，我們寧愿放棄訂單不做。”張柏忠表示，“在我們嚴(yán)格控制的情況下，企業(yè)應(yīng)收賬款出現(xiàn)了極大幅度的減少，為行業(yè)帶了個(gè)好頭。據(jù)我所知，也已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始選擇跟隨我們?cè)谶@方面的行動(dòng)了。”

 

 

　　全國(guó)具有一定加工規(guī)模的玻璃加工廠約有5000家。有行業(yè)內(nèi)人士表示，有的小加工廠一年的收入達(dá)到五六千萬(wàn)元，但應(yīng)收賬款可能就高達(dá)四五千萬(wàn)元。在應(yīng)收賬款難題面前，既需要5000家企業(yè)的聯(lián)合一致，更需要單個(gè)企業(yè)的自身強(qiáng)大。

 

　　“據(jù)我所知，去年年底一些小的企業(yè)應(yīng)收賬款是非常大的，企業(yè)很痛苦。對(duì)此我認(rèn)為首先還是需要行業(yè)的自律，需要行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的自律。賣(mài)東西收款這是理所當(dāng)然的，犧牲收款來(lái)達(dá)到其他條件并不妥當(dāng)。”張柏忠說(shuō)。為此，南玻一直在利用各種機(jī)會(huì)和場(chǎng)合提倡和呼吁行業(yè)自律，互相之間多理解；同時(shí)以身作則，以自身行動(dòng)為行業(yè)作出表率。

 

　　“作為南玻來(lái)說(shuō)，我們推出嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款各項(xiàng)規(guī)定的同時(shí)，也就要求我們?cè)诮回浄矫?、服?wù)方面、產(chǎn)品質(zhì)量等其他方面做好。這樣別人才能買(mǎi)你的賬。”張柏忠表示。

 

　　與行業(yè)存在的賒銷(xiāo)欠賬“潛規(guī)則”不同的是，自南玻從去年嚴(yán)格控制訂單以來(lái)，實(shí)際上也并沒(méi)有出現(xiàn)損失大批客戶(hù)和訂單的情形，最初的一點(diǎn)影響在一年多實(shí)施過(guò)程中已經(jīng)消失，絕大多數(shù)客戶(hù)已經(jīng)接受企業(yè)的條款。

 

　　“這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題，如果誰(shuí)都不控制的話(huà)，最后的影響會(huì)很長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們現(xiàn)在這樣控制，我們的下游也可以這樣控制他的下游甲方，就是建筑商。這樣形成的連鎖反應(yīng)，我認(rèn)為對(duì)全行業(yè)來(lái)說(shuō)也是積極的。”張柏忠說(shuō)。

 

　　大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的收款模式也相應(yīng)給企業(yè)提出了要求。“第一個(gè)，需要企業(yè)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是首要條件。第二個(gè)，企業(yè)也要確確實(shí)實(shí)地明白自己要得到長(zhǎng)期的生存和發(fā)展。有這樣想法的企業(yè)就不得不回歸到重視應(yīng)收賬款并采取嚴(yán)格控制的行動(dòng)上來(lái)。我們看到已經(jīng)開(kāi)始有企業(yè)開(kāi)始跟隨了，但能不能完全響應(yīng)到位還需要進(jìn)一步觀察，但這起碼表示企業(yè)嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款和采取行動(dòng)的意愿很強(qiáng)烈。對(duì)于這種模式，我們一定會(huì)堅(jiān)持下去，決不會(huì)放松的。”張柏忠說(shuō)。